Бесплатный чеклист
10 ошибок в Яндекс.Директе
которые сжигают бюджет
Каждая ошибка — конкретная причина, почему деньги уходят без результата. И конкретное исправление, которое можно сделать сегодня.
10
ошибок
≤30%
бюджета теряют
3 мин
на проверку
0 ₽
стоимость
01
🔴 Критично
Широкие ключи без минус-слов
Почему плохо
Запрос «купить диван» показывает объявление по «фото диванов», «как почистить диван», «диван своими руками». Вы платите за нецелевые клики — каждый стоит денег, но не конвертируется.
Как исправить
Добавьте список минус-слов на уровне кампании: «фото», «бесплатно», «своими руками», «ремонт», «б/у». Запускайте отчёт «Поисковые запросы» раз в неделю и дополняйте список.
02
🔴 Критично
Одна кампания «на всё» — без сегментации
Почему плохо
Горячие запросы («купить сейчас») и информационные («что лучше выбрать») тратят один бюджет. Горячие недополучают показы, информационные сжигают деньги без конверсий.
Как исправить
Разделите на минимум 2 кампании: транзакционные запросы («купить», «заказать», «цена») — с высокой ставкой; информационные — с низкой или отдельно на РСЯ.
03
🔴 Критично
Объявление ведёт на главную, а не на посадочную
Почему плохо
Человек кликнул на «диван угловой серый» — попал на главную с каталогом из 500 товаров. Конверсия падает в 3–5 раз: пользователь теряется и уходит.
Как исправить
Каждая группа объявлений — своя посадочная. Ключ «угловой диван» → страница угловых диванов. Нет нужной страницы — создайте минимальную или используйте фильтр с якорем.
04
🟡 Важно
Автостратегия «Максимум кликов» без конверсий в Метрике
Почему плохо
Директ оптимизирует то, что вы дали — клики. Без настроенных целей в Метрике алгоритм привлекает самых дешёвых кликеров, а не покупателей. Нет данных — нет обучения.
Как исправить
Настройте цели в Метрике (отправка формы, звонок, корзина). Переключите стратегию на «Оплата за конверсии» или «Целевая CPA». Дайте 2–3 недели на обучение.
05
🟡 Важно
Показ рекламы 24/7 без анализа расписания
Почему плохо
Если ваш бизнес не отвечает в 2:00–7:00, реклама идёт, звонки и заявки приходят, но никто не берёт трубку. Клиент уходит к конкуренту. Деньги потрачены впустую.
Как исправить
В Метрике посмотрите конверсии по часам и дням. Отключите ночные часы, если нет обработки заявок. Или снизьте ставки на ночь на 70–80% через корректировки.
06
🟡 Важно
Нет расширений объявления — потеря до 40% CTR
Почему плохо
Объявление без быстрых ссылок, уточнений и контактов выглядит меньше конкурентов, которые заполнили всё. Меньший CTR → дороже клик в аукционе Директа.
Как исправить
Заполните все расширения: 4 быстрых ссылки (страницы сайта), 4 уточнения (преимущества), отображаемый URL, номер телефона. Это бесплатно и увеличивает площадь объявления.
07
🟡 Важно
Одно объявление на группу без A/B теста
Почему плохо
Вы не знаете, работает ли заголовок «Скидка 30%» лучше, чем «Доставка за 2 часа». Без теста оптимизации нет — вы оставляете деньги на столе, потому что не нашли лучший вариант.
Как исправить
В каждой группе создайте 2–3 объявления с разными заголовками (выгода / срочность / социальное доказательство). Через 2–3 недели оставьте победителя.
08
🟡 Важно
Игнорирование мобильного трафика
Почему плохо
60–70% поисков — с телефонов. Если сайт не адаптирован или форма неудобна на мобильном, вы платите за трафик, который физически не может конвертироваться.
Как исправить
Проверьте конверсию по устройствам в Метрике. Если мобильная конверсия ниже в 2+ раза — поставьте корректировку ставок −50% на мобильные и займитесь сайтом.
09
🟢 Точная настройка
Запуск РСЯ с теми же объявлениями, что и поиск
Почему плохо
На поиске человек ищет прямо сейчас — нужна конкретика. В РСЯ человек читает статью — нужно зацепить внимание. Один заголовок «Купить диван от 5000₽» не работает в обоих форматах одинаково хорошо.
Как исправить
Создайте отдельные кампании для РСЯ с имиджевыми/триггерными заголовками («Почему 80% покупателей выбирают угловой?»). Добавьте яркие изображения — в РСЯ картинка решает.
10
🟢 Точная настройка
Нет ретаргетинга на посетителей сайта
Почему плохо
70–80% посетителей уходят без покупки при первом визите. Без ретаргетинга вы их теряете навсегда. Ретаргетинг в 5–10 раз дешевле первичного привлечения.
Как исправить
В Метрике создайте сегмент «Были на сайте, не купили». Запустите РСЯ-кампанию на этот сегмент с оффером (скидка / ограниченный остаток / допгарантия). Ставка может быть в 2–3 раза выше — эти люди уже знают вас.
Быстрая самопроверка
Список минус-слов заполнен?
Горячие и холодные ключи разделены?
Объявления ведут на нужную страницу?
Цели в Метрике настроены?
Расписание показов проверено?
Все расширения объявлений заполнены?
В группе 2–3 объявления для теста?
Мобильный трафик отдельно анализируется?
РСЯ отделена от поиска?
Ретаргетинг на прошлых посетителей работает?
Нашли ошибки в своих кампаниях?
Разберём вашу рекламу, найдём где теряются деньги и покажем конкретные точки роста — бесплатно, в Telegram.
Отвечу в течение часа · Без обязательств · Просто разберём кампанию