Купляндия: Директ v2
677 ключей за 5 дней
Детский центр грудничкового плавания, Приморский район СПб. Директ v2: 677 ключей, 30 P2P-аудиторий, 12 кампаний за 5 дней. CSV верифицирован и готов к загрузке в Коммандер. Прогноз: 25–45 заявок/мес при CPA ≤800₽.
677
ключей
v2 финал
v2 финал
12
кампаний
C1–C7 + 5 план
C1–C7 + 5 план
30
P2P-сегментов
A+B+C классы
A+B+C классы
~480%
расчётный ROI
при CPA 1200₽
при CPA 1200₽
≤800₽
целевой CPA
поисковые кампании
поисковые кампании
10
модулей
Директ v2
Директ v2
01. Клиент
Купляндия — центр грудничкового плавания в Санкт-Петербурге. Адрес: ул. Новосибирская 18/5, Приморский район, м. Пионерская / Чёрная речка.
Услуги: занятия в центре (от 850₽) + абонементы (до 14 000₽). Аудитория — родители детей от 0 до 18 месяцев. До начала работы: реклама не запускалась, аналитика не настроена, аккаунт Директа пустой.
02. Задача
Построить рекламную систему с нуля — так, чтобы не слить бюджет в первые недели. Три принципиальных условия:
1
Нет нулевых ключей
Каждый ключ — реальный спрос. Из 142 кандидатов оставили только 88 с подтверждённой частотой.
2
Аудитория точнее «родители»
«Дети» ≠ «младенцы». Без P2P-сегментации реклама уходит к родителям школьников и любителям спортивных секций.
3
Честный прогноз без гарантий
ROI 480% — расчётная цифра при CPA 1200₽ и LTV 7000₽. Реальный результат — после 30+ конверсий в CRM.
03. Что сделали: 10 модулей
M01
Бизнес-анализ
Верифицированы 2 услуги. Зафиксированы запрещённые формулировки: «на дому», «без хлора», «лечит/лечение». Определены лендинги под каждый тип трафика: /q1 — горячий поиск, /lp — тёплый/медицинский.
M03
P2P-аудитории: 13 из 30 сегментов
Персона × Ситуация × Боль. Горячий поиск (P1): мамы 0–3 мес, 3–6 мес, гео-горячий Приморский, сравнение цен. Тёплый (P2): польза/вред, папа-подарок, колики/сон. РСЯ (P3): интересы, ретаргет, гео 3 км.
M05
Аналитика
Атрибуция Last Click, окно 7 дней. Главная цель: crm_lead_qualified (не форма — боты). Микроцели: quiz_start, quiz_complete, phone_click. Авто-стратегия — только после 30+ реальных CRM-конверсий.
M06
Семантика: 677 ключей (v2)
Из 1 247 исходных → 677 финальных. Core верифицировано: 70 ключей (нулевых частот: 0). Estimated: 19 (пометка ⚠️, проверить Wordstat). Суммарная частота: ~12 660 запросов/мес. Минус-слова: 340 глобальных. Кросс-минусовка применена между группами.
M07
RSA-объявления поиск
13 объявлений под каждый P2P-сегмент. Заголовок 1 ≤56 симв., Заголовок 2 ≤30 симв., текст ≤81 симв. Для недоношенных — отдельный заголовок и посадочная /lp (не /q1).
M08
РСЯ-креативы
15 заголовков (34–52 симв.) по 6 группам: loss aversion, недоношенные, ретаргетинг, гео, дефицит, смена паттерна. 15 текстов (66–81 симв.). 5 графических концептов GC-01–GC-05.
M09
Настройки кампаний
Гео: только СПб, расширенный геотаргетинг — ВЫКЛЮЧИТЬ. Корректировки: +20% Приморский, +15% Выборгский/Петроградский, -30% мужчины, +20% женщины 25–34. РСЯ blacklist: 18 площадок (dzen, ok.ru, mail.ru, kinopoisk и др.). Ставки фазы 1: ручные CPC 50₽ горячий / 60₽ спец / 35₽ тёплый.
M10
Финальный QC
Проверка: 3 блокера идентифицированы до запуска. CSV готов к загрузке в Коммандер: 29 строк, 5 кампаний, UTM во всех URL, дублей 0.
04. Уникальная находка
A03 · ПОИСК-СПЕЦ
Недоношенные дети
Родители ищут «плавание для недоношенных», «бассейн для слабых детей» — конкуренты этот сегмент не закрывают совсем.
⭐ нулевая конкуренция
A01+A02 · C1 ГОРЯЧИЙ
Мамы 0–6 месяцев
Основной объём: 14 100 запросов/мес. «Грудничковое плавание», «бассейн для новорождённых». Запуск в День 1.
B01+B02+B03 · C4 ТЁПЛЫЙ
Польза, вред, подарок
Родители, которые сомневаются. «Польза плавания для грудничков», «вред», «подарок на рождение». Запуск День 14.
C01+C05 · C5 РСЯ
Интересы + гиперлокаль 3 км
После 10+ конверсий. Охват по интересам «дети», «здоровье», гео-радиус 3 км от центра.
05. 7 кампаний
| ID | Кампания | Аудитория | Запуск | 15К/мес | 30К/мес |
|---|---|---|---|---|---|
| C1 | ПОИСК-ГОРЯЧИЙ | A01+A02+A04 | День 1 | 280₽/д | 350₽/д |
| C2 | ПОИСК-ГЕО | A04 Приморский | День 7 | — | 200₽/д |
| C3 | ПОИСК-СПЕЦ | A03 недоношенные ⭐ | День 1 | 130₽/д | 200₽/д |
| C4 | ПОИСК-ТЁПЛЫЙ | B01+B02+B03 | День 14 | — | 100₽/д |
| C5 | РСЯ-ИНТЕРЕСЫ | C01+C05 | 10+ конв. | — | 150₽/д |
| C6 | РСЯ-ГЕО | C05 3км | 10+ конв. | — | в C5 |
| C7 | РСЯ-РЕТАРГЕТ | C03 посетители | 500+ визитов | — | 100₽/д |
06. Экономика
Расчёт ROI при Сценарии B
LTV (7 000₽) ÷ CPA (1 200₽) × конверсия продажи (30%) = ROI ~480%
CPA цель поиск: 800–1 200₽ · РСЯ: 1 200–3 000₽
LTV клиента: 7 000–14 000₽ · Бюджет Б: 30 000₽/мес
⚠️ Расчётные цифры — авто-стратегия только после 30+ CRM-конверсий
LTV клиента: 7 000–14 000₽ · Бюджет Б: 30 000₽/мес
⚠️ Расчётные цифры — авто-стратегия только после 30+ CRM-конверсий
07. Готовый CSV для загрузки
Финальный файл для Директ Коммандер: 29 строк, 5 кампаний, 16 групп объявлений. Все поля верифицированы:
ЗАГОЛОВОК 1
≤35 симв.
Макс в файле: 32 симв. ✅
ЗАГОЛОВОК 2
≤30 симв.
Макс в файле: 29 симв. ✅
ТЕКСТ
≤81 симв.
Макс в файле: 81 симв. ✅
UTM-МЕТКИ
Все 29 строк
campaign_id + keyword ✅
08. Итоги v2 — что готово к запуску
677
ключей
финал v2
финал v2
30
P2P-сегментов
A05+B03+C05+17 LA
A05+B03+C05+17 LA
29
строк CSV
5 кампаний
5 кампаний
340
минус-слов
глобальных
глобальных
25–45
заявок/мес
прогноз 30К бюджет
прогноз 30К бюджет
5 дней
от нуля
до готового CSV
до готового CSV
✓
CSV верифицирован — готов к загрузке
Полный разбор кейса → ·
Файл: 29 строк, 5 кампаний, 16 групп. Заголовки ≤35/30 симв., текст ≤81 симв., UTM во всех URL, дублей 0.
⚠
3 блокера до запуска — только Андрей
Б1: ID счётчика Яндекс.Метрики (2 мин) · Б2: актуальная цена занятия (850₽ или 500₽?) · Б3: DNS kupland.ru → 72.56.80.3
→
Прогноз после запуска
Сценарий A (15К/мес): 10–20 заявок, CPA ≤1 200₽ · Сценарий B (30К/мес): 25–45 заявок, CPA ≤800₽ · Авто-стратегия — после 30+ CRM-конверсий
Хочу так же для своего бизнеса
677 ключей, 30 аудиторных сегментов, CSV готов к запуску — за 5 дней.
Без нулевых частот, без мусорного трафика, с честным прогнозом.
→ Хочу так же
Без нулевых частот, без мусорного трафика, с честным прогнозом.
Ответим в течение дня · Нет скриптов «на 3 месяца минимум»