n1k.pro / Кейсы / Сборка мебели СПб
Авито-оптимизация

3 объявления вместо одного —
почему «недорого» отпугивает клиентов

Мастер по сборке мебели в СПб получал заказы волнами: то три за день, то неделю тишина. Одно объявление на всё, без прайса, «быстро-качественно-недорого». Разобрали — нашли 4 проблемы.

Клиент: Егор, сборка мебели, СПб Срок: 1 день Время клиента: 1 созвон
3
объявления
вместо одного
x3
охват
поисковых запросов
3-5%
ожидаемый CTR
вместо <1%
0 ₽
бюджет
на старте

Что было

Егор собирает мебель в Питере — шкафы, кухни, ИКЕА. Заказы приходят, но волнами: то три за день, то неделю тишина. Одно объявление на Авито: «Сборка мебели. Быстро, качественно, недорого». Без прайса, фото с телефона, 4 отзыва.

На том же Авито — 150-400 активных конкурентов. На Profi.ru — 3 578. На Яндекс Услугах — 180 мастеров с 7 726 отзывами.

🔍
Заголовок невидим для поиска Клиент ищет «сборка кухни ИКЕА СПб» — Авито ранжирует по релевантности заголовка запросу. «Сборка мебели. Недорого» не содержит ни марку, ни тип. Алгоритм показывает тех, у кого слова совпали.
💰
«Недорого» отталкивает, а не привлекает Первая цена формирует ожидание. «Недорого» = «дёшево» = «сделает криво». У топовых конкурентов конкретная цена: «шкаф-купе — от 2 500 ₽». Клиент видит цифру, понимает порядок. «Договорная» — уходит.
👤
Одно объявление на всё = ноль для каждого Человек с кухней ИКЕА и человек со встроенным шкафом-купе — разные клиенты. Разные запросы, разные боли, разная цена. Одно объявление не может быть релевантным для обоих.
⭐
4 отзыва против 100+ При прочих равных клиент выбирает того, у кого больше подтверждений. 4 отзыва на фоне топов — невидимка.

Рынок

Тип работыСреднее по рынку
Шкаф простой1 500 ₽
Шкаф-купе встроенный2 500 ₽
Кровать с механизмом2 500 ₽
Кухонный гарнитур4 000 ₽
Мебель ИКЕА1 200 ₽
Детская3 500 ₽

Реальная ставка мастера: 800-1 500 ₽/час. Ниша живая — постоянный поток из переездов, новостроек, покупок ИКЕА. Пик: весна/лето.

Что сделали

Разбили одно объявление на 3 точки входа — каждая для своего типа клиента.

Е-1 — ШИРОКИЙ ОХВАТ

Сборка мебели — шкафы, кухни, кровати

Якорное объявление. Заголовок 49 символов: марка + тип + триггер «выезд в день обращения». Прайс по категориям, не «от...».

Е-2 — ИКЕА

Сборка мебели ИКЕА

Высокочастотный запрос, отдельная аудитория. Боль: инструкции на шведском, 200 деталей, нет инструмента. Цена: от 1 200 ₽.

Е-3 — ДОРОГОЙ СЕГМЕНТ

Кухни + шкафы-купе

Самый дорогой сегмент (4 000 ₽ и 2 500 ₽). Другой тип клиента — ценит аккуратность и гарантию больше скорости.

Каждое объявление: заголовок с типом мебели под поисковый запрос, прайс-лист с конкретными ценами, триггер «выезд сегодня/завтра», гарантия в тексте.

Стратегия публикации: последовательно с интервалом 2 дня — Авито не банит за массовый постинг, каждое объявление набирает начальные просмотры отдельно.

Результат

// ОБЪЯВЛЕНИЯ ГОТОВЫ К ПУБЛИКАЦИИ
  • 3 точки входа вместо одной — каждая по своим запросам
  • CTR: с <1% до 3-5% — специализированные объявления с ценой стабильно выигрывают у универсальных без цены
  • Себестоимость привлечения: 0 ₽ — органическая выдача, без платного продвижения
  • Время Егора: 1 созвон — согласовал цены, мы сделали остальное

Узнали свою ситуацию?

Одно объявление на весь бизнес, «договорная цена», фото с телефона — разберём ваш Авито за 15 минут. Скажем конкретно: сколько объявлений нужно, под какие запросы, что теряете прямо сейчас.

Разобрать мой Авито →