Кейс: Яндекс.Директ для центра грудничкового плавания — от нуля до запуска за 5 дней
Вводные: клиент, ниша, задача
Купляндия — центр грудничкового плавания в Санкт-Петербурге. Авторская методика, собственный бассейн, занятия с детьми от 2 недель до 3 лет. Конкурентная ниша: в СПб работает 24+ аналогичных центра, часть уже активно рекламируется в Директе.
Задача: настроить Яндекс.Директ с нуля — поиск + РСЯ. Запустить до 30 марта. Целевой CPA: не выше 800₽ за заявку.
Что было до нас: Директ не запускался никогда. Есть сайт, Instagram, сарафан. Метрика не подключена (блокер — в конце).
Кто вёл: пайплайн из 10 специализированных AI-агентов + директолог с 13 годами в нише на финальном QC. Такой же подход применяем для автосервиса Алексея в СПб и proplivem.ru — разные ниши, одна система.
День 1–2: семантика — 677 ключей из мусора и золота
Откуда берётся семантика
Обычный директолог: берёт 20–30 «очевидных» ключей из головы, добавляет вариации, запускает. Часть ключей нерелевантна, часть — с нулевой частотностью, но времени перебирать нет.
Наш M01 (модуль семантики) делает иначе:
- Парсинг Яндекс.Wordstat по 12 стартовым запросам
- Выгрузка конкурентной семантики через Bukvarix по 6 прямым конкурентам
- Кросс-матрица: частотность × релевантность × коммерческий интент
Результат после первичной сборки: 1 247 ключевых запросов.
Как отсеивали нерелевантные
Из 1 247 в работу пошли 677. Отсев по правилам:
| Причина отсева | Кол-во | Примеры |
|---|---|---|
| Нулевая и низкая частота (<10/мес) | 312 | «грудничковое плавание вред противопоказания отзывы» |
| Информационный интент без конверсии | 156 | «как научить ребёнка плавать самостоятельно» |
| Не СПб и не смежная гео | 68 | «плавание для грудничков Москва» |
| Конкурентные бренды (без спецкампании) | 34 | «аква малыш», «море детства» |
| Итого оставлено | 677 |
Горячие ключи по данным M02 (верифицированные частоты):
| Ключ | Частота/мес | Группа |
|---|---|---|
| плавание для детей спб | 1 506 | горячие |
| детский бассейн спб | 1 131 | горячие |
| грудничковое плавание спб | 810 | горячие |
| плавание для грудничков спб | 480 | горячие |
| бассейн для новорождённых спб | 290 | горячие |
Суммарная частота топ-10 ключей: 6 200+ запросов в месяц. Живая аудитория, которая уже ищет то, что продаёт Купляндия.
340 минус-слов
Минус-слова — второй по важности параметр после семантики. Без них объявления показываются тем, кто никогда не купит. В проекте добавили 340 минус-слов по группам:
- Информационные: «своими руками», «в домашних условиях», «как научить», «методика», «видео», «бесплатно»
- Медицинские без покупного интента: «противопоказания», «вред», «опасность», «мнение врачей»
- Смежные услуги: «взрослый бассейн», «спортивная секция», «школа плавания» (дети 6+)
- Гео за пределами охвата: другие города, «онлайн», «дистанционно»
День 3: P2P-аудитории — почему не «мамы 25–34 года»
Проблема с демографическим таргетингом
Стандартный подход в РСЯ: взять демографию «женщины 25–35 лет, интересы "дети и родители"». Это работало в 2018. Сейчас такой таргетинг даёт CTR 0.3–0.8% при высокой стоимости клика — у всех конкурентов те же настройки, аукцион перегрет.
Мы используем P2P-матрицу (Persona × Pain × Situation): описываем не кто человек, а в какой ситуации находится и какую боль решает прямо сейчас.
30 P2P-аудиторий: структура
Класс A: Первичные родители — 5 аудиторий
| Код | Персона | Ситуация | Боль |
|---|---|---|---|
| A01 | Молодая мама, первый ребёнок 2–4 мес | Ищет «что полезно делать с ребёнком» | Не знает с чего начать, боится сделать не так |
| A02 | Мама ребёнка с гипертонусом | Невролог рекомендовал воду | Ищет специалиста, не «просто бассейн» |
| A03 | Мама недоношенного ребёнка | Реабилитация после выписки | Особые требования к безопасности и методике |
| A04 | Мама второго ребёнка | Знает плюсы, ищет рядом с домом | Цена + расположение важнее убеждения |
| A05 | Пара, оба работают | Ищут «активности на выходные» | Совместное время с ребёнком + польза |
Класс B (3 аудитории): возвращающиеся — те, кто ходил раньше, прервался (болезнь, переезд) и думает вернуться.
Класс C (5 аудиторий): подарочные и социальные — бабушки/дедушки, корпоративные клиенты, клиенты по рекомендации.
Итого: 13 прямых + 17 look-alike по поведению = 30 P2P-сегментов для РСЯ.
| Параметр | Демографический таргетинг | P2P-аудитории |
|---|---|---|
| Охват | Широкий (все «мамы») | Точечный (мама с конкретной болью) |
| CTR (ориентир) | 0.3–0.8% | 1.2–2.5% (прогноз) |
| Стоимость клика | Высокая (перегретый аукцион) | Ниже (меньше конкурентов на сегмент) |
| Релевантность объявления | Общая | Под конкретную ситуацию |
| Сложность настройки | Низкая | Высокая (нужна экспертиза) |
Покажем как применить этот подход к вашему бизнесу. Первичный разбор бесплатно.
День 4–5: объявления + РСЯ-креативы + настройки
Поисковые объявления: 13 штук, 0% overflow
Каждое объявление написано под конкретную группу ключей. Модуль M07 генерирует варианты, M08 проверяет: символы в заголовке (≤56), тексте (≤81), наличие ключа в первом заголовке, отсутствие стоп-слов Директа.
РСЯ и настройки кампаний
28 РСЯ-креативов под 4 формата (240×400, 300×250, 728×90, 160×600). Каждая аудиторная группа получила свою картинку и текст.
12 кампаний: 6 поисковых (по группам ключей) + 6 РСЯ (по аудиторным сегментам). Настройки, которые часто пропускают:
| Настройка | Стандарт | Как сделали |
|---|---|---|
| Временной таргетинг | Круглосуточно | Пн–Пт 8:00–21:00, Сб–Вс 9:00–18:00 |
| Мобильный bid adjustment | +0% | −20% (мобильный конвертит хуже на услугах) |
| Расширенный геотаргетинг | Включён | Отключён (только СПб, не «ищущие СПб») |
| Автостратегия | Максимум кликов | Ручные ставки на старте (нет данных для обучения) |
| Кросс-минусовка | Не сделана | 340 минус-слов продублированы на уровне групп |
QC: что нашёл аудитор и что исправили
Группа «горячие»: ключ «плавание для детей спб» был в разделе P1_geo вместо P1_hot — перемещён (разница в ставках ≈35%)
3 объявления: ключевое слово не вошло в первый заголовок — переписаны
Группа A02 в РСЯ: изображение «ребёнок в море» заменено на «бассейн + инструктор» — релевантность выше
Частоты 2 ключей скорректированы: данные кеша расходились с актуальными на 20–30%
Ставки по A03 (недоношенные) — сегмент узкий, может дать 0–3 клика в неделю. Оставили с минимальной ставкой, 2 недели данных → решение.
17 look-alike аудиторий в РСЯ без исторических данных по конверсиям — запускаем осторожно.
Прогноз: 25–45 лидов/мес при CPA ≤800₽
| Канал | Бюджет/мес | CTR | CPC | Лидов/мес |
|---|---|---|---|---|
| Поиск (горячие) | 12 000₽ | 7–12% | 45–70₽ | 15–20 |
| Поиск (тематические) | 6 000₽ | 4–7% | 35–55₽ | 5–8 |
| РСЯ (P2P) | 7 000₽ | 1.2–2.0% | 8–15₽ | 8–15 |
| Итого | 25 000₽ | — | — | 25–45 |
CPA при пессимистичном сценарии: 25 000₽ ÷ 25 лидов = 1 000₽
CPA при оптимистичном: 25 000₽ ÷ 45 лидов = 556₽
Целевой CPA клиента 800₽ — достижим при 31+ лидах в месяц. Для сравнения: proplivem.ru вышел на 200–500 органических визитов в месяц через 6 недель без рекламного бюджета. Купляндия с Директом получит этот трафик в первую неделю.
Честно о блокерах: что мешает запустить прямо сейчас
Без Метрики невозможно: отслеживать конверсии, обучать автостратегии, считать реальный CPA.
Что нужно: установить счётчик Метрики на сайт (1 строка кода), настроить цели (форма → «Спасибо», кнопка звонка). Время: 30–60 минут.
UTM-метки настроены, но без подтверждения домена в Директе часть данных атрибуции будет неточной.
Что нужно от клиента: доступ к DNS-записям или подтверждение через meta-тег. Время: 15 минут.
Оба блокера — на стороне клиента. Пайплайн со своей стороны полностью готов к запуску.
Итоги: формула «скорость × экспертиза»
| Этап | Директолог | AI-пайплайн | Выигрыш |
|---|---|---|---|
| Сбор семантики | 8–12 ч | 2 ч | 4–6× |
| Минус-слова | 3–4 ч | 0.5 ч | 6× |
| P2P-аудитории | Обычно не делают | 3 ч | — |
| Написание объявлений | 6–8 ч | 1.5 ч | 4× |
| QC + финальная проверка | 4–6 ч | 2 ч | 2–3× |
| Итого | ~35–40 ч | ~9 ч | 4× быстрее |
При этом QC-аудитор — живой директолог с 13-летним опытом. Он находит то, что алгоритм пропустит: «авторская методика» как ключевой дифференциатор в нише, тонкости работы с A03 (недоношенные), нюансы модерации в медицинской теме.
AI даёт скорость. Экспертиза даёт качество. Работает только вместе.
Это применимо к любой нише. Для автосервиса Алексея тот же пайплайн строит семантику по нормочасам Toyota/KIA/Hyundai — 15 000+ модификаций, конкретные ключи под конкретный ремонт. Инструмент один, ниша меняется.
Хотите такой Директ для вашего бизнеса?
Покажем как это работает на вашей нише. Первичный разбор бесплатно — без обязательств и ТЗ.
Написать в Telegram →Андрей, n1k.pro — 13 лет в Яндекс.Директ, 50+ проектов малого бизнеса